今天免费分享超实用的职场谈判技巧，教你如何谈出高薪。
记住，在职场光会做事还不够，懂得沟通谈判才能拿到理想薪资，赶紧点赞收藏，有用的话多给好评支持！
一、谈判四要素，心里得有数
职场谈心本质就是谈判，想要谈得好，这四个关键要素必须提前搞清楚：
明确期待值：心里想好自己到底想涨多少工资，这是目标。
确定底线：最低接受多少，或者即使领导不加薪，自己还愿不愿意继续干，心里要有个谱。
第一口报价：这是重点！比如你想月薪涨2000，第一口可别直接报这个数，得往高了喊，给自己留还价空间。
很多人谈判失败，就是不敢喊价或者根本不知道这个技巧。
替换选项：它有两层意思。
一是如果不谈了，自己还有其他选择，备选方案越多，谈判筹码越足；二是当老板否定你的某个要求时，你能马上提出其他方案，比如谈涨底薪不行，就换成调整绩效、期权激励等，让谈判能继续下去。
二、在职谈涨薪，这样做稳赢
如果你想在现公司涨薪，记住这几个步骤：
摸清市场行情：千万不要打听同事工资，不仅容易得到假消息，还可能给同事和自己惹麻烦。正确做法是去招聘平台，比如BOSS直聘，看看类似公司、类似岗位的薪资水平，以此确定合理的期待值。
准备替换选项：
找好下家：最好是已经拿到其他公司的offer，这样谈判底气十足。平时工作顺利上升期，就要多留意外面的机会，别怕公司知道你更新简历或投简历，这也是给领导传递信号。
列出需求清单：如果涨薪谈不拢，还有这些可以谈：
薪资细分：底薪是稳定收入，涨幅一般5 - 10%；岗位工资和升职相关，涨薪幅度10 - 30%；绩效工资和工作成果挂钩，销售岗最容易通过绩效涨薪。
其他福利：升职、增加年假、调整出差补助、企业培训、内部轮岗、股权激励（期权、虚拟股权、实缴股权）等，这些都可以作为谈判筹码。
主动报第一口价：和领导谈涨薪，建议自己先开口报价。因为做了市场调研，心里有底，不怕报价离谱。而且如果让领导先报价，他可能会用各种方式回避，导致谈判无法进行。
报价后不用给理由，因为已经做好调研。如果领导不报价，就直接说“您也报个价，这样我们才好谈” 。
明确对方需求：了解公司给你涨薪的条件，比如希望你稳定、承担更多工作、提高绩效等，根据这些需求决定让步幅度。
了解加薪标准：如果这次谈判没成功，一定要问领导“我怎么做才能涨到这个薪资”，并把标准书面确认下来，为下次涨薪做准备。
利用替换选项：谈判是互相让步的过程，你让步的同时，也要让对方让步。
如果对方不让步，就可以说“我已经做了让步，您这边也考虑让一让，这样我们才能达成一致” ，如果还是不行，可以暂停谈判。
夯实共识：谈成一点是一点，有了共识就先推进，不要因为后面有分歧就推翻前面的成果。
注重公平：即使谈判中占据优势，收官时也要照顾对方感受，问问对方还有没有顾虑，适当松动条件。
单方让步：在达成预期目标后，再稍微让一点步，让对方感觉占了便宜，比如本来谈到1400，最后说“看您也不容易，1200吧” 。
争取盘外利益：谈判结束后，顺便提一些无成本的小要求，比如参加培训，给对方面子，也能促进后续合作。
三、谈判很重要，赶紧练起来
薪资谈判是职场必备技能，里面涉及技术、方法、心理学，还有人情世故。
在AI时代，很多工作可能被替代，但谈判能力AI很难做到。
所以大家一定要用这些方法，在实际工作中多尝试，掌握谈判技巧，未来在职场发展肯定更顺利！
