外贸这行，前几年的薪资涨幅差异非常大，关键看“有没有单”和“能不能跟单”。可以按阶段给你一个大致区间参考
1️⃣ 整体范围大概怎样？
• 正常努力、能稳定出单的人：
第1年：从底薪为主 → 有一点提成，综合涨 10%–30% 比较常见
第2–3年：如果客户稳定、订单上来，综合收入翻 1–3 倍都有可能
• 一直没什么单、业绩平平的：
每年可能只涨个 5%–10% 的底薪，甚至几年不涨，只能靠跳槽涨薪
所以，外贸不是那种“每年固定+10%”的工作，更像：前一两年涨得慢，一旦客户和业绩起来，收入会突然往上冲。
2️⃣ 按阶段给你一个“成长路线”
以普通城市、普通行业（服装、日用品、五金等）为例：
• 第0–1年（新手期）
综合收入：4k–7k/月
涨幅：主要看公司调薪，一般 5%–15%，有的公司干脆不涨，只靠你慢慢有小提成
• 第1–3年（成长期）
只要你能独立开发客户、稳定出单：
综合收入：8k–20k/月 都很常见
涨幅：从“底薪+小提成”到“底薪+稳定提成”，很多人这两年是翻倍式涨
• 第3–5年（成熟期）
手上有几个核心客户，业绩稳定：
综合收入：15k–40k+/月（看行业和个人能力）
涨幅：不一定每年大涨，但总体是往上走，除非行业或公司出问题
3️⃣ 影响涨幅的关键因素
• 行业：新能源、机械、汽配、定制类产品，客单价高，提成空间大，涨得更快
• 产品：高利润产品（比如小众设备、定制产品）比低利润快消品（服装、小商品）更容易拿高提成
• 公司模式：
工厂型外贸：底薪略低，但订单稳定，提成可能相对保守
贸易公司：底薪稍高，提成比例可能更激进，做得好收入涨得更快
• 个人能力：
英语沟通、开发信回复、谈判、跟进细节、催款能力，直接决定你能拿多少单
4️⃣ 对小白的实用建议
• 前1–2年别太纠结“涨了几百块底薪”，更重要的是：
能不能独立跟完一整套订单
能不能自己开发到客户
• 如果你发现：
做了1年多，完全没成长空间、没客户、没培训，只让你打杂
→ 可以考虑跳槽，很多外贸人第一次涨薪，其实是“跳出来”的。
