我曾相信公司对员工只会有最好的意图：他们会看到员工努力工作，并给予他们恰当的报酬。
但这种想法没能持续多久......
现实是：
你的薪水=(经验+技能)x谈判
懂得如何谈判可以让你的收入成倍增长，这一点足以影响你得到的是 3 万美元还是 6 万美元。几年下来，它可能也是决定你接下来会焦虑生活还是安然入睡的唯一因素。
经过好好谈判拿到的高起薪值得我们无视所有的麻烦、用上一切耐心去学习它，你不会后悔的。
在研究了数以百计的文章和谈判技巧后，我是这样做来最大限度提高我的谈判效率的：
1. 改变自我认知
我的第一份和第二份工作性质几乎是一样的，但我在第二份工作中得到了大约第一份工作三倍的报酬，仅仅是因为我改变了谈薪方法。
扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。
所以，让我先说一句——无论你认为自己的价值有多少，它都不一定是真的。
雇主给你的报酬是他们所认为的你的价值，而你可以塑造他们的观点。
我见过 25 岁的人比同行业 40 岁的人做的事情更少，而收入还能超过 20 万美元。
承认自己的价值是你最害怕做的一件事情，你总是低估自己，而这种模式只会让你工资太低。
雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。
如果你都不能让自己相信你比现在的薪水更值钱，那么你就没有机会说服你的薪资提供者。
很抱歉说得太刺耳了，但阻碍你涨薪的不是你的工作、行业或地域，而是你的信念。
2. 永远不要成为第一个给出数字的人
无论你做什么，都不要先给出数字!
因为这在谈判中是一种罪过。
率先给出一个数字会暴露你的底线。它让另一方知道你在想什么。你会立即失去你所有的谈判能力，并给自己设定一个上限。
比如，一旦你说出一个数字，他们就会知道这是他们“得到”你的最低要求，而这就是他们会给你的全部。仅此而已。
换句话说，这个数字是你能得到的最大值。
但是，当你不给他们数字时，假设公司想要你，你就会迫使他们拿出他们认为对你足够有吸引力的数字。这略微降低了他们低价“收购”你的机会，因为他们不想让自己难堪。
同样，假设他们真的想要你，他们会想：“我们需要想出一个足够好的数字，这样我们才不会失去这个家伙。”
在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。
这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。
在实践中：
每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。
每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。
要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。
以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：
这些只是我以前说过的一些例子。你可以换任何方式说出来，但永远不要先给他们数字。
大多数招聘人员都是友好善良的人，所以只要你能给他们一个可靠的理由，他们就可以共情。
3. 保持向上争取
我还应该提到的是，虽然你可能害怕公司取消录用你，但只要你不是狮子大开口，这种情况就不会经常发生。
毕竟，他们很可能已经花了好几个小时从数百份简历中筛选出你的申请，并向你发出邀约，他们本可以将大量精力花在其他地方。
如果你拒绝了他们，他们将不得不重新开始，这可能会产生更多的成本。
专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。
因此，他们宁愿给你更多的钱，只是为了把事情做完，而不是重新开始这个流程。
澄清一下：在这一点上，你应该有 100% 的信心认为公司是真的不想失去你。
因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。
这真的取决于你是否能用创造力来陈述和提升你对自己价值的看法。
以下是我使用的一些策略：
4. 遵守 5% 法则
好了，现在，让我们假设你已经说服了公司，他们给了你一个数字，而你想得到更多。
多少钱？
比他们建议的数字至少增加 5%。
原因如下：
当然，如果你觉得你对这次谈判有更多的主导权和控制权，你还可以去争取更多，但 5% 应该是你的最低限度。
5. 提出非货币性福利
偶尔，你会遇到一些让你感到遗憾的公司，他们没有办法满足你的要求。无论是现金流问题，还是他们根本不想这样做。
当你要求加薪时，最糟糕的情况是他们回过头来对你说做不到，然后继续给你他们能承受的最大限度。
如果他们是你不想失去的好公司，那就说声谢谢，并要求提供一些非货币性质的福利。这是你可以自己发挥的地方，往往可以得到那些你在外通常不会得到的好处。
以下是一些参考：
当你提出这些想法时，要让公司明白，这些将使你的工作效率更高。作为回报，它们将帮助公司产生更高的投资回报率。
这样一来就更难让人拒绝了。
6. 晓之以理
你可能会给出最糟糕的理由：“我刚买了一辆新车，每个月要花 x 美元。我可以稍微加薪吗？”
一个更好的说辞是:“我计划在未来六到十二个月内实现 X、Y 和 Z 目标。如果加薪能帮助我减少一些财务负担，那就太好了，这样我就能把更多的精力放在工作上。"
并不是说你的车费和生计不重要。但这与你的工作有什么关系？它对公司有什么好处？
在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。
倾听对方想要什么，并提供他们需要的解决方案。然后，有礼貌地要求薪资报酬。
成功的谈判是建立在尊重、可靠、双向沟通和对对方有利的承诺之上。
信任和同理心是谈判的基石。
最后的小技巧
不管我说了什么，不要忘记，和你交谈的人仍然只是一个人类。有的时候，你必须要稍微偏离剧本，表现得更脆弱一点。
我曾经在一个人才招聘会上表示我 “不想再被人利用了”。这句话起到了作用。
如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。
我也有过很多这样的经历：我以为我会成功，但公司最后却把我抛弃了。可是，我在“更好的公司就在前方”的信念上找到了慰藉。
译者：oakmoss
