你被录取了！恭喜你！
在历经种种繁复的求职准备，经过层层面试、过五关斩六将的过程后，终于崭露头角，获得梦寐
以求的工作，你感到如释重负，却没有想象中的兴奋及欢喜
——
因为对方所提供的底薪和津贴、福利
不如你所预期的，这时你该怎么办？你会虽然感到委屈，仍然接受现实的安排，接受对方的聘用吗？
还是拂袖而去，拒绝这项工作？我们通过和一些职场老手的交流，得出了以下结论：
谈判（
Negotiation
，与对方进行协商
黄小姐：如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，不要老是心存
公司
应该知道我会不满意
公司应该知道这绝对是低于行情的待遇
”……
如果你不说，别人不会知道你的
想法，甚至公司方面还以为你
大概满意
，所以没有提出讨论呢！更何况有些公司在给薪资时，未必
会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者
协商
，看看应聘者的谈判技巧，以及争取
工作的决心。
因此如果你觉得不满意，就应该试着为自己争取，其结果可能是争取到更优惠的待遇；也可能是
得到对方回答
这已经是我们慎重考虑后所能提供最好的待遇了！
反正，即使争取不成，也不至于因
此连工作机会都失掉！但是如果你不曾试过，就如同自动放弃权益，无所收获；另一方面又总是隐隐
地觉得自己受到了亏待而嗟怨不已，对于在这一份工作上的长期发展而言，恐怕并非好现象。开
为情
的心理因素，说不定能因而多争取到数千元，甚至万元的月薪呢！
避免
全都要争取到最好的
念头
杨女士：虽然说是勇于争取，但是所有的条件应该有优先级，如果最重要的部分争取到了，就应
该适可而止，而不要坚持一定
大获全胜
不可。这毕竟不是
买了就走
的购物行为，别忘了你所交涉
的对象，可是日后天天与你同处一个办公室的老板，所以交涉时，一定要聪明的显现专业与分寸，给
对方留点余地，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。
以制造双赢的心态去协商
于先生：通常只要在一个合理的协商范围或预算内，你的主管也愿意尽量的配合，毕竟选择一个
合适的人才并不容易。
当然这要看整体情势而定，
如果有好几位条件与你相当的应聘者在角逐同一项
职务，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择；但是如果对方认定你是不可多得的人才，他们
十分担心你会转而投效敌营，就比较愿意多一些弹性策略。
然而正如同杨女士所述，如果你即将加入这家公司成为团队中的一份子，那么，你的立场绝不是
与他们旗帜鲜明的对立的，与
竞争对手
谈判或者与
盟友
谈判的态度及立场当然不同，你必须展现
十足的诚意的提出你的想法，而不是
全要依照我的条件，否则，就免谈！
诚实而不欺瞒
张先生：我认为雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考，如果你觉得之前的待遇就明
显地低于市场行情，就应该事先提出来，提醒对方定薪时，请参考市场行情，而非之前的待遇。
