如果我在薪酬谈判之前
实战处理
1、当HR问你目前、上一家公司给你的薪酬多少，如何回答？
如果HR没细问，报年薪总数，包括税前年度基本工资，奖金，补贴，福利费，住房公积金（公司缴纳部分）等。
2、当HR问你期望的薪酬水平是多少，该如何谈判？
先避重就轻原则，月薪比福利更重要。先询问HR公司的福利情况（五险一金、补贴年假、奖金等），实际是为谈月薪做准备！如果福利没有很好，那月薪需要谈高一点，这一点HR早就有心理准备的！
再询问HR公司对于此岗位能给出的薪资范围是多少？一般HR不会直接回答数字，可追问薪资构成，找工作优先选择薪资构成简单的！但谈起自己上一份工作的薪资构成，一定要花里胡哨增加筹码，例如月薪、奖金、补贴、礼品、过节费、体检等。
3、最后重点来了！
在此，先暴打一下自认为很聪明的回复“我相信公司会给一个合理的薪资”“我是来学习的，不在意薪资”。
正确示范，比如我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资范围是10-15k，我上家公司的薪资是12k。我希望在此基础上，有20%、30%（看你自己需求说）的涨幅，应该在贵公司的预算范围内。当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
粉丝福利！给大家分享一个实用性强的计算方式：
我们用上家公司的年总包收入谈下一家公司的月，在说上一家公司薪资的时候把奖金、补贴等全加起来，你会得到一个自己都不敢相信的数字！直接拿这个和HR说上一家公司的年薪，尽量避免谈上家公司的月薪，然后用这个计算出来的年薪乘以1.2或1.3（涨幅20%或30%）再除以12，再随便加上一两千，就是你期望的月薪了！
这样算一般会得出一个高于你自己先前预期的数值，因为你默认了新公司没有任何福利，HR告知福利之后一定会讨价还价，没关系，这样就能渐渐摸清公司能给的上限！
4、如何理解HR给出的薪酬水平？
关注薪酬口径与构成，询问数字是否已扣除五险一金，是否扣税！固定工资和绩效奖金的比例，估测到手工资，别太寄希望于HR提出的年终奖月份数！
建议：
1、了解公司提供的职业发展机会和平台，对于职场新人甚至比现金重要！
2、应届生没有上一家公司作参考，且谈薪的弹性空间比较小，唯一可以争取的就是告诉HR自己还有别的大厂offer，然后基于其他offer再稍微谈一个合理涨幅！但有风险，要注意观察HR脸色。
