导读
快用“人海战术”，打一场大的招聘战役。
◎ 作 者 / 喵小旺
◎ 来 源 / 招聘术（ID：Recruitment007）
招聘当中有一个非常经典的招聘策略，我取名叫做“人海战术”。
所谓“人海战术”，顾名思义，就是为了招到合适的人，请“人山人海”的人来面试。
这种战术之下，招聘团队会将一个月内几乎所有符合岗位要求的人，全部邀请过来面试。
几乎所有符合要求的人都约来？听起来有点夸张是不是。
当然，很多候选人是不一定来的。但是只要邀约数量足够，到场面试的人会相当多。
“人海战术”的逻辑是基于招聘的“漏斗模型”，如果一个岗位，需要招聘到很多人，那么就需要offer到很多人，而offer到很多人，就需要很多人来面试。当招聘需求非常大的时候，就需要非常多的人来面试。
这确实是一个有效的策略，往往应用在招聘量非常大的情况下。并且需要公司有足够的招聘资源来支持。
比如一个互联网公司处于扩张器，需要几十名的Java开发工程师、C++工程师、IOS工程师、安卓工程师等等。这种情况下就可以启用“人海战术”。
人海战术怎么用？
“人海战术”的关键，是邀约到足够多的人来面试。
但是怎么邀约到足够多的人？
首先要根据公司现有资源的情况预估，能够邀约到的人数。如果根据公司现有资源，无法预约到大量候选人，这个时候就要考虑请外援，也就是RPO或者猎头的方式。
公司现有的资源是评估什么呢？
第一是评估公司现有招聘渠道资源。因为招聘渠道资源的丰富程度，决定了候选人的资源的多少。公司本身开通的网站招聘渠道多，自然通过这些网站可以邀约到的候选人就多。
比如如果一家公司只开通了前程无忧，那么它就只能通过前程无忧的投递简历和下载简历进行邀约，但是一家招聘网站的候选人资源是有限的。每天更新简历的人员只有那么多，可能每天合适的简历只十来份，而能够邀约的就只有寥寥几个人。
但如果一家公司同时开通了猎聘网、前程无忧、拉勾网、boss直聘，那这家公司就有4家招聘网站的候选人资源，相对只开通一家网络招聘渠道的公司，候选人资源就丰富很多。
第二个是招聘团队的人数。假设这家公司开通了多家招聘渠道，有非常多的候选人资源可供邀约，但是公司招聘团队只有1人，显然这个时候一个招聘专员是忙不过来的，没办法支撑同时寻找多个网站的候选人资源并进行邀约。所以招聘团队的人数是不够的。
基于以上评估之后，再决定是否花钱请“外援”，就是RPO和猎头。这两种招聘方式的使用，可以极大的帮助到“人海战术”的开展。
但是同时，这两个外援很贵，能够使用的前提是公司非常支持招聘活动，能够申请到RPO和猎头渠道的预算。
预约到大量候选人之后，就将这些人员一次或者多次的安排到公司或者酒店等场地进行面试。因此人海战术通常结合专场招聘会一起进行，因为专场招聘会可以同时安排多个岗位和大量候选人进行面试。
一个实例
分享一下我之前经历的一个“人海战术”的典型案例。
当时我所处的是一家创业公司，做物联网方向的。公司那时只有100多人，组织架构刚刚搭建起来，各个部门都成立了都有人了，但是每个部门的人手都不足以支持业务的迅速开展。这种情况下，公司希望半年之内，人员迅速扩充到300人。
这种需求之下，我们采取的就是“人海战术”的策略。
我们和拉勾网联合，连续举办了四场专场招聘会。
在候选人资源方面，我们公司自己的招聘团队有6个人，开通了猎聘、前程无忧、智联招聘、拉钩、Boss直聘5个网络招聘渠道。从团队人员规模和招聘网站资源来讲，这些方面公司的资源是比较丰富的。
但是为了保证效果，我们同时使用了RPO服务和猎头服务。就整个资源的调动来讲，可以说是相当“阔气”了。
每场专场招聘会的邀约情况为：
- 公司招聘团队邀约200人
- RPO邀约 120人
- 猎头邀约 60人
- 内部推荐及现场投递等20人
总共邀约人数大约在400人左右。
这种“人海战术”的使用，可以说是“顶配”了。“顶配”非常贵。有多贵呢？
当时RPO的收费为，到面（到场面试）2000元/人。光RPO的到面就花了二十多万。
猎头的收费为，录用的候选人年薪的20%。每场平均录用人数为5个人，每个人的猎头费用为6万左右，猎头费用大约三十万。
再加上我们付给拉勾网的宣传费用和活动费用，每一场专场招聘会的花费在70万左右。
四场专场招聘会下来，我们花费了200多万，但我们招到了200多名人员。
“人海战术”让我们顺利的完成了公司的招聘任务。
正常来讲，很少有公司有这么多的预算可以花在招聘上面。因为当时这家创业公司是依托于一家财大气粗的世界500强公司，再加上董事长话语权比较大，对招聘非常重视，所以才能够给到这么充足的招聘预算。
所以，对于有钱的公司来讲，能用钱解决的问题都不是问题。虽然这次招聘任务的需求多，要求完成的时间短，对候选人的要求也很高高，但是只要有足够的钱，再难的招聘任务都是可以完成的。
能经历这种“顶配”的招聘战术的机会，确实不多，于我而言也是大开眼界。
人海战术的好处
人海战术的好处非常明显。
首先，效率高，见效快。在人海战术当中，一个岗位，面试官一天之内面试10多人，不同的人短期内进行面试对比，非常有利于面试官迅速做录用决策。面试结果当天出来，接下来一周之内就马上谈offer 报批，速度非常快。
第二，“人海战术”是一次社招的雇主品牌展示。人海战术往往结合专场招聘会使用，这种打法类似于校园招聘，是属于社招的雇主品牌的展示。
在专场招聘会之前，所有合适的候选人都被通知，XX公司正在招人，要不要去看看，公司的知名度就在这些候选人当中进行了广泛的传播。
其次招聘会当天，专场招聘会的场地经过了精心的布置，有精心设计的精美海报、公司的视频宣传、公司信息的宣传册等等，这种现场往往给候选人一种公司很有实力的印象。
第三，如果一个岗位的招聘存在着问题，那么人海战术之下，这个岗位的问题会凸显出来。如果一个岗位在人海战术之下都没办法招聘到合适的人选，那么这个岗位在今后无论花多长时间进行招聘，都很难完成。
因为在人海战术之下，最近一个月找工作的候选人都被约过来进行了面试，这种情况下依然无法offer到候选人，就要做分析了。比如是否是薪酬缺乏竞争力，是否期望过高市面上缺乏此类完美型候选人等等。
总的来讲，人海战术是一种非常有效的招聘策略。但是使用起来需要调动比较多的资源，而调动这些资源就需要申请招聘费用。但是做招聘，该跟公司申请资源的时候就要申请，毕竟不能“既要马儿好又要马儿不吃草。”
