俗话说“知己知彼，百战不殆”，职场上亦是如此。有经验的职场老司机相比应届毕业生，在找工作跟企业HR谈薪时更能够为自己争取到更高的工资。除了比应届生有多年的工作经验之外，谈薪技巧也是很大的一个因素。
那么，作为一名刚进入职场，没有什么工作经验的毕业生来说，怎样才能够为自己争取到更高的工资待遇呢？
一、评估自己“硬件”条件和“软件”条件都有什么优势？
你要清醒地意识到，和你一起竞争同一岗位的不止一个人。我们先假设至少在三个人以上。那么，在这三个成功入围的候选人里，你自我评估一下，相比其他两人你有什么优势。
当然，你对另外两个竞争对手的情况是一无所知的。这就要靠你自己对自己的自信程度去判断了，虽然这个判断不一定准确。我们来模拟一下判断过程，按照信心100分，其中硬件50分，软件50分的比例进行计算。
因为没有工作经验，你在硬件方面只能从学校背景、所学专业与面试岗位的匹配度、实习经验这三个维度去做分析。学校是否985、211或者双一流性质，如果是，信心加十分，反之减去十分。所学专业和岗位的匹配度，这一点在面试过程中你可能作出判断。
实习经验与面试公司岗位匹配度也可以从HR对岗位的情况介绍中进行判断。同样的，匹配度高，信心加十分，反之，减十分。评估结果我们取个中间值，目前硬件得分假设是30分。
除了硬件评估，接下来再评估软件方面。什么是软件呢？主要是参照你面试的情况。先在心里复盘一下你整个面试过程，然后问自己这样几个问题：
1、你在回答面试官提出的每一个问题时，是否理解准确，没有出现答非所问的情况？
2、在问答时，你的表达是否抓住重点、条理清晰并且逻辑正确？
3、是否有出现让你感到压力较大的问题？你是否有表现出紧张、不知所措的状态？
4、整个面试过程是否始终是对方问、你答的情形？对方有没有给你提问的机会？
5、回答问题的过程中，你有没有说谎，有没有虚夸你的实习经验或者工作成绩？
6、如果对方有给你提问的机会，你都问了对方哪些方面的问题，是否对岗位职责和工作内容获得了非常清晰的答案？
综合以上问题的结果，你对自己整个面试情况进行打分（满分50分），得分超过30分，加上硬件得分至少有60分以上，则可以大胆在谈薪时提出自己的期望薪资。反之，为自己争取更高薪资的可能性不大。
二、企业录用你的根本原因是什么？
刚才是自我评估，现在我们从企业HR的角度来分析一下你的面试情况。企业录用一名应届生的主要因素就是看性价比和岗位可塑性强。所学专业和岗位匹配度高是主要原因，另外一点就是人工成本相比有着多年经验的“老司机”要低很多。
岗位可塑性强是因为你本身刚毕业，没什么工作经验，专业又和招聘岗位强相关。所以，公司在培训你的时候可能会比有经验的“老司机”更省时省力。这就好比一个从来没有摸过汽车的人考驾照一样，更容易快速掌握工作要点和一些本公司特有的工作技巧，从而达到招聘岗位所需的技能要求。
企业录用你的另一个原因就是依据面试官阅人无数的经验对你做出的判断，然后再同其他候选人相比较的结果。比如，其他候选人中有比你更优秀的，但他给面试官的印象不怎么好。
其实，无论是有着多年职场经验的“老司机”，还是刚毕业的大学生，在面试这个问题上，与面试官的“眼缘”还是非常重要的。当一个岗位面试的人次多了以后，在几个各方面条件都差不多的候选人中，到底选哪个的问题上，面试官往往是选与他最有“眼缘”的那一个。
三、企业对于应届毕业生的薪资区间设计及谈薪方法
企业一般会对不同的岗位、不同职级制订一个工资区间。有的公司会按照工作经验的年限来定工资档位。
比如应届本科毕业生工资定在5000至6000元，三年以内工作经验的定在6000至8000元，三年以上五年以下的定在8000至10000元等等。HR在和候选人谈薪时，就会按照这个区间去谈。
HR跟候选人谈薪的时候当然是先以最低档去谈。比如，当他和最满意的那个候选人谈薪时，按照最低档工资谈，对方没有答应，那么他并不会马上给你答复，而是再和其他候选人去谈。
如果恰巧第二个候选人同意了，那第一个就没戏了。如果三个人都不同意（假设有三个入围的），就可能出现两种情况：
一是回过头再跟第一名谈，适当涨一点工资，比如500块。同意了，就发offer，不同意，企业会重新安排下一批候选人面试。前面这一批的三个人就算是被全部PASS掉了。
二是因为用人部门着急要人，而刚好对第一名候选人又特别满意，那么可能将工资直接提到最高档，让你快速入职报到。但这种情况比较少见，要看机会和运气。
四、正确谈薪的主要策略和方法
好了，企业的套路基本了解了。接下来我们就来聊一聊作为求职者，如何有策略地跟HR争取更高的薪资待遇。谈薪不管是HR也好，还是求职者也罢，其实双方都在打心理战。
HR在这个环节上一般有两怕：一怕给你工资定高了被老板骂，二怕工资定低了，一直招不到人，他还是会被老板骂，同时还会被用人部门催着要人。
所以，我们求职者在谈薪资的时候，心态一定要稳。不要让HR感觉你就非他家公司不可，而是要让HR觉得你也有其他选择的机会，还在犹豫之中。这样，他也会有危机感，你争取更高的工资就有希望了。
比如，HR问你说他们给出的薪资是5000元每月，而你心里期望值是6000元。你就可以毫不犹豫地拒绝，并表示有其他公司已经给到你期望的薪资，还在等offer中。这样，对方就有了危机感。当然，你不一定是真的有别的机会，但为了争取到更高的工资，你得这样说。
看到这里，可能有人会说，那如果出现你前面所讲的，他跟别人谈的时候，5000元每月有人答应了怎么办，而我手里实际上并没有其他公司的offer，那不是把自己坑了吗？这就要回到文章开头你对自己评估那一段了。
就是说，要看你对自己有多少分的自信，自信度越高，成功的概率就越大。如果真有5000元工资就答应的候选人，企业会为此付出相应的代价的。正如网友说的：“我要用自己的实力让老板知道，便宜是没好货的！”
如果转过天，HR再次来电，告诉你可能给到你期望的薪资，那就不要再端着强行“装逼”了，果断答应入职吧！如果HR说，6000块超出岗位工资区间了，最多给你加到5500元，问你答不答应。这种情况下，HR一般说的是真话，再想争取到6000元几乎是不可能了。这时，就要看你自己的具体情况了。
如果手里没有别的offer，而你对这家公司还比较心仪的话，建议“就坡下驴”，答应下来，先入职上班。如果入职以后发现公司各方面与自己期望的相差较大，慢慢再找其他机会，“骑驴找马”，试用期好辞职，找到下家就果断辞职，对你来说也没有什么损失。
