“你期望薪资8K太高了，根据公司的要求，4K是能给到你的。”当听到这句话时，相信很多求职者心里都“咯噔”一下，瞬间陷入被动和尴尬。面对HR的压价，究竟该如何破局？一位职场新人的真实经历，或许能给我们带来启发。
小张在面试一家心仪的公司时，满心期待能拿到理想的薪资。然而，HR却直接泼了一盆冷水，说他只值4K。那一刻，小张内心很不是滋味，但他很快冷静下来。他微笑着回应道：“4K是吗？了解了。其实从走进贵公司开始，我就感受到了浓厚的专业氛围，几位面试官的专业素养也让我印象深刻。只不过，目前我已经收到了一份11K的offer，之所以来面试，是因为我对贵司的发展前景和岗位都非常感兴趣，所以想多了解一下。”这番话一出口，原本略显紧张的谈判氛围瞬间缓和，HR的态度也有了明显转变。最终，小张成功争取到了满意的薪资。
小张的应对方式，其实就是一种“绵里藏针”的谈判艺术。在求职过程中，薪资谈判是关键环节，而HR压价更是常见现象。强硬反驳可能会让气氛变得剑拔弩张，直接接受又会让自己委屈，这时，这种高情商的应答就显得尤为重要。
首先，用礼貌且肯定的语言回应，能迅速提升HR的好感度。就像小张夸赞公司氛围和面试官，这会让HR感受到你的真诚和尊重，为后续谈判营造良好的氛围。而委婉地提及自己已有的offer，看似轻描淡写，实则是在不动声色地拉回谈判的话语权。这向HR传递出一个信息：你并非别无选择，你的价值也并非如他所说的那般。
当然，这种应答方式的核心在于“备好让自己保值的理由”。除了已有的offer，你还可以从自身的专业技能、项目经验、行业平均薪资等方面入手。比如，你可以说：“我理解公司有自己的评估标准，不过我在之前的工作中主导过XX项目，为公司带来了XX收益，而且据我了解，目前市场上同岗位的平均薪资在XX左右，所以我认为我的期望薪资是合理的。”
但需要注意的是，这种谈判不是简单的话术堆砌，而是建立在对自身价值清晰认知的基础上。在面试前，一定要做好充分的准备，了解行业薪资水平，梳理自己的优势和成就。同时，谈判过程中也要保持良好的心态，既不卑不亢，也不过分强势。
薪资谈判就像是一场博弈，HR压价是策略，你的回应则决定了这场博弈的走向。当HR说“你只值4K”时，学会用高情商的方式应答，既能维护自己的利益，又能给双方留下继续沟通的空间。毕竟，找工作是双向选择，我们既要展现出自己的价值，也要为自己争取应得的待遇。
亲爱的读者，如果你在求职过程中也遇到过类似的情况，你是如何应对的呢？又有哪些宝贵的经验可以分享？欢迎在评论区留言讨论，让我们一起在求职路上少走弯路，收获理想的工作和薪资！
